Bán căn hộ dưới ảnh hưởng mạnh của đại dịch Covid-19, thị trường BĐS không còn quá sôi động như trước, các dự án chung cư cạnh tranh nhau gay gắt về giá là gian khổ không nhỏ. Khách hàng cũng chứa nhiều sự chọn lựa giữa dự án mới khởi công, đã mở bán, dân đã vào ở, chung cư cũ... Vậy nếu như có căn hộ chung cư & muốn bán trong giai đoạn này, cần làm gì để khách chốt nhanh & thanh khoản sớm?

Hãy chỉ cho quý khách thấy những ưu thế trong căn hộ

Nếu đấy là lần thứ 1 các bạn bán căn hộ chung cư, chắc hẳn không tránh khỏi những do dự hoặc gặp rắc rối khiến các bạn nản lòng. Dưới đấy là những kinh nghiệm các bạn cần đọc ngay để bán thành đạt.

Xác định điểm mạnh của căn hộ

Khách hàng không thuần tuý chỉ mua căn hộ đặt ở mà còn suy xét đến nhiều khía cạnh khác như: Không gian sống, mảng xanh, tiện ích đi kèm, an ninh, dịch vụ chăm nom quý khách & đặc biệt là chất lượng công trình. Ngoài ra, mức độ chữ tín của CĐT dự án chung cư nhà các bạn cũng đem lại tâm lý an tâm cho người mua mua hơn.  

Hãy tự replay một vài thắc mắc như: Nhà các bạn khác gì do với những ngôi nhà xung quanh, thiết kế nhà có gì độc nhất, xung quanh tòa nhà có tiện ích gì nổi trội...  Nếu căn hộ chung cư của các bạn nằm tại hướng đẹp theo phong thủy, ban công thoáng mát vào mùa hạ, ngắm ra quang cảnh hồ nước, công viên,... thì đây là những ưu thế không hề nhỏ "ghi điểm" với quý khách.

Ra giá phù hợp

Giá cả đòng ý nghĩa tác động đến quyết định của quý khách có mua căn hộ chung cư của các bạn hay không. 

Cách tính giá bán tùy theo một số nhân tố quyết định, trong số đó vị trí chung cư quyết định khác lớn. Nếu nó nằm trong nội đô hay những mặt phố lớn, đầy đủ tiện ích xung quanh thì bán sẽ được giá. Giá bán các bạn có thể tìm hiểu thêm từ giá những căn hộ xấp xỉ diện tích ở cùng vị trí vùng mở bán trở lại đây. Hoặc tìm hiểu thêm các kiến thức đăng bán chung cư trên website rao vặt, mua bán địa ốc cho vị trí & diện tích xấp xỉ.

Ra giá thích hợp thì thời gian chào bán sẽ được rút ngắn lại

Có 1 thực chất là nhiều chung cư phân thành các đợt mua không giống nhau. Có người mua đợt đầu khi dự án còn trên giấy, có người mua đợt sau thời điểm đã mở bán... Một số dự án có thực trạng ế hàng dẫn tới triết khấu, nghĩa là những người mua đợt đầu sẽ bị thiệt thòi. Nếu các bạn "chẳng may" là người mua đợt đầu & giờ muốn bán, các bạn phải cạnh tranh giá với chính CĐT - họ đang được bán với giá rẻ hơn giá các bạn mỗi mua.

Vì vậy, hãy nhớ là các bạn phải đồng ý bán mức chi phí rẻ hơn đối với CĐT, hoặc thấp hơn một ít đối với những căn hộ xung quanh đang chào bán để nhanh chóng bán được nhà nếu cần tiền gấp. Khi các bạn mang ra giá bán thích hợp nhất, thời gian chào bán sẽ được rút ngắn lại quá nhiều.

Đăng tin bán căn hộ lên mạng

Internet là 1 công cụ khai thác kiến thức, bán BĐS hết sức kết quả. Bạn hãy tranh thủ chúng để PR & rao bán cho căn hộ của mình. Bạn nên soạn kiến thức 1 cách chuẩn xác, hình ảnh đầy đủ & thực tế để cuốn hút người mua.

Cải thiện vẻ ngoài của ngôi nhà

Diện mạo căn hộ đã làm nên sức thu hút để người mua quyết định mua hay không. Chẳng mấy ai có hào hứng với 1 ngôi nhà cũ kỹ, ẩm mốc, bừa bộn cả.

Việc nâng cao dung mạo ngôi nhà có thể từ các việc dễ dàng nhất như dọn dẹp, lau sạch các cửa kính, sàn, cất đi các ổ cắm, dây điện không cần, bỏ bớt bàn ghế, tủ kệ ở các phòng để trông phòng rộng rãi hơn, sửa chữa những hỏng hóc dễ thấy...

Nếu cần gây ấn tượng mạnh với khách hàng mục tiêu & nhận được giá bán như yêu cầu thì có thể đầu tư sơn mới tường, cửa, làm mới bề mặt thiết kế bên trong...

Liên hệ với môi giới

Tự bán căn hộ, các bạn sẽ để dành được chi phí cho môi giới. Mặc dù, đây chưa hẳn việc đơn giản. Nếu các bạn không chứa nhiều kinh nghiệm thì nên contact với trung tâm môi giới, bởi họ có đầy đủ kỹ năng để phủ sóng kiến thức về căn hộ mà các bạn đang muốn bán.

Họ khá thấu hiểu thị trường & các phân khúc mặt hàng có giá bán thế nào nên còn có thể cho các bạn lời chỉ bảo về việc đặt ra 1 mức giá thành có lí. Đồng thời, họ sẽ dẫn khách, thương lượng với quý khách & giải quyết các vấn đề thủ tục...

Liên Hương  (Tổng hợp)

‘Săn’ nhà và cho thuê lại, dân buôn BĐS mách nước kiếm đậm

Thuê nhà nguyên căn hoặc "thầu" cả 1 khu trọ và cho thuê lại, nếu giới đầu tư không hề có kinh nghiệm, vô cùng dễ rơi vào thực trạng thua lỗ vì mật độ phòng trống nhiều, khách chây ì đóng tiền, thậm chí gặp rắc rối với pháp luật.